案例卡 5-02
教材体系 · 第 5 章 创业机会
江南春与分众传媒：从电梯等待中发现广告价值
几十秒的电梯等待，是所有人都经历过、却从没人把它当作“广告位”的空白时间。
案例速览
起点
2002 年·上海
29 岁在百货商场等电梯时的观察
结果
2005 年纳斯达克上市
业务覆盖全国数十座城市
案例叙事
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2002
等电梯时的一个观察
29 岁的江南春在上海一家百货商场等电梯时注意到，等待电梯的人群大多百无聊赖、目光无处安放。他意识到，电梯这个封闭空间和等待的几十秒时间，可能是一个被忽视的广告场景。
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判断
重新定义电梯的场景属性
当时户外广告的主流形式是路牌、灯箱和公交车身，楼宇电梯尚未被纳入广告资源。江南春判断，写字楼和公寓电梯是高频、封闭、强制触达的场景，受众正是广告主想触达的城市白领和中产人群。
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2003
创立分众传媒
在上海商务楼宇的电梯口和电梯内安装液晶电视，播放商业广告，把“等待”转化成可经营的媒介时间。
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2005
快速扩张并上市
这一模式迅速扩张，至 2005 年分众传媒业务已覆盖全国数十座城市，同年在美国纳斯达克上市。
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至今
成为户外广告的细分领域
分众传媒开拓的楼宇电梯广告，此后发展成为中国户外广告的重要细分领域。
关键决策点
为什么是“等待”，而不是“观看”？
因为等待中的无聊是一种未被表达、也未被满足的需求。广告主真正想要的不是某个媒介，而是抓住受众“无事可做”的注意力空档——机会恰恰藏在这种日常场景的缝隙里。
为什么电梯空间能成为广告资源？
这是对场景属性的重新定义。路牌、灯箱争夺的是既有广告资源，而江南春判断电梯“高频、封闭、强制触达”，由此划出了一块此前不存在的媒介边界。
为什么这个模式能迅速铺向全国？
因为它同时完成了需求与资源的重新连接：一端是希望触达白领中产的广告主，一端是被浪费的电梯等待时间，标准化点位让这套连接得以快速复制。
案例启示
启示一
机会藏在被忽视的日常缝隙
等电梯是再普通不过的日常，正因为人人习以为常，才长期没人把它当作机会——机会常以“不新鲜”的面目出现。
启示二
定义场景属性，而非争夺既有资源
与其在拥挤的红海里分广告位，不如把一块无人认领的时间和空间重新定义为媒介，规则由重新定义者写下。
启示三
未被满足的需求往往未被表达
没有人会主动抱怨“等电梯很无聊”，但无聊真实存在。能把隐性需求说出来、做出来的人，才是机会的捕获者。
资料来源
本案例综合整理自分众传媒招股说明书、江南春公开演讲资料及《中国企业家》等媒体公开报道；叙事与分析整理自教材相关事例栏目。
内容整理自尹开国《创业学》（北京：科学出版社，2026）第 5 章，第 132 页 · 教材相关事例 5-2
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