追觅俞浩谈米链生存法

案例速览

案例叙事

1. 融资前
   技术跑通了，钱没有跑通
   在小米决定投资以前，追觅的高速数字马达已经做出来。技术这一环不缺，缺的是把产品卖出去和量产出来的资金——硬件创业的原始启动需要很大一笔钱，而这正是当时融不到的。
2. 谈估值
   "我说我要一亿元"
   小米问估值，俞浩开价 1 亿元。小米、顺为准备一起投，其中一位投资人高雪认为他确实值这个钱，但小米内部有规定：100 万美元以下的投资可以由投资人自己决定。1 亿元估值对应的投资额超过 100 万美元，就要通过小米高管委员会，还要见到雷军。
3. 取舍
   "我说不要，那估值就 7000 万元吧"
   俞浩选择放弃 1 亿元估值，主动降到 7000 万元，小米、顺为就各投 100 万美元、占 20% 的股份。为什么不见雷总？他说：不是不想见，因为这是我的生死钱，我不想为此增加不确定性。
4. 签约前
   最难熬的半年
   从小米说要投，到真正签订合同的一刻，又过了半年时间。这半年是他最难熬的一段日子——不是账上没钱，而是公司没有发展。一个每年 1000 万元收入的公司，与他的理想差了十万八千里，"只能养活团队，再这么做下去团队会散掉，大家来到这里不是为了那点工资"。
5. 签约
   外环兜圈的夜晚，和一秒同意的电话
   那段时间，他晚上一个人开着车在上海的外环兜圈，找不到方向，也找不到出入口。而签约的那一刻，他记得很清楚："接起那个电话的时候，我在上海，外面在下雨。投资人怕我不接受，但我一秒就同意了，没带一丝犹豫。"
6. 加入后
   "做好产品太简单，可我不知道怎么卖"
   接入小米生态链后，俞浩反而很羡慕那些生态公司——"他们只要做出好的产品就不愁卖了。对我来说，做好产品太简单了，可我不知道怎么卖，也没有钱生产出来。所以，小米为我提供了这样的机会，我内心无比感谢。"他甚至说，自己其实一共只见过雷总一次，却无数次说过感谢。

关键决策点

案例启示

关联方法论卡

资料来源